Utiliser l'enveloppe porteuse


 

 

 

 

 

Son objectif : exciter la curiosité du prospect pour le motiver à l’ouvrir.

Bien sûr, une enveloppe vierge est décachetée dans tous les cas.
Mais lorsque les destinataires y entr’aperçoivent un mailing « mercantile », beaucoup la jettent sans autre forme de procès.

Une bonne enveloppe porteuse en marketing direct se doit donc de comporter certains attributs, aptes à convaincre, à rassurer et à rendre actif le prospect.

  • L’accroche

Ses caractéristiques sont identiques à celles de la lettre, au point que la même phrase peut être présente sur les deux supports. Une varianteefficace consiste à attirer l’attention sur un document ou un cadeau présent dans le pli. Par exemple, si l’accroche de la lettre est : « Comment améliorer votre retraite ? », celle de l’enveloppe sera : « A l’intérieur, découvrez comment améliorer votre retraite… »

  • Le logo

Lorsque les prospects ne connaissent pas l’expéditeur, le logo est superflu et risque de parasiter la compréhension du message. A l’opposé, il avalise une proposition s’adressant à des clients actuels de l’entreprise et rassure sur le sérieux de la démarche.

  • La fenêtre

Elle permet d’économiser le coût d’une personnalisation puisqu’elle fait apparaître le pavé adresse imprimé sur un autre support (la lettre ou le coupon-réponse). Elle montre ainsi qu’elle renferme un document au nom du prospect, ce qui a une forte valeur de conviction et le
pousse davantage à ouvrir l’enveloppe.

  • L’affranchissement

Pour les mailings de faible volume, l’utilisation de véritables timbres de collection renforcel’effet de personnalisation. Cette technique est néanmoins à proscrire pour les envois dirigés vers l’étranger car le timbre devient alors un objet de convoitise… hypothéquant les chances, pour le pli, de parvenir au bon destinataire!

 

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